当场说不出话：惊天一跃:从代理商到品牌商...-十象商标网
- 作者： 买商标 发布时间：2024-01-13 04:33:29
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当场说不出话：惊天一跃:从代理商到品牌商...-十象商标网
聚焦主业，加大涉企违法犯罪打击力度
完善行刑衔接机制。认真落实《加强行政执法与刑事司法衔接工作的指导意见》，健全信息共享、案情通报、案件移送等制度，推动行政执法与刑事司法有效衔接。坚持打源头、端窝点、追流向，联合实施全链条式打击，提高对侵权假冒违法犯罪行为的发现、甄别和精准打击能力。
在中国的消费市场上，长期以来一直存在着这样一种奇怪的现象：一方面，大量企业利用一些中国人崇拜外国人的消费心理，精心制造大量假外国品牌赚钱另一方面，许多品牌代理商在终端上努力工作，羡慕品牌强大的市场吸引力和丰厚的利润，梦想着开发和经营自己的品牌。
那么，从代理品牌到经营自主品牌，还有多少功课要做？有哪些门槛需要去一一超越？如何才能保障这一超越的顺利进行呢？
代理品牌是开发自主品牌的培训班
近年来，一批具有长期代理品牌经验的品牌代理商通过自主品牌的发展和运营，实现了企业的进一步发展。应该注意的是，目前正在代表一些国际或国内知十象知识产权'>十象知识产权品牌的代理商正处于自主品牌发展和运营的培训期。毕竟，大多数国际或国内知十象知识产权'>十象知识产权品牌都有成熟的市场运营经验，特别是其成熟的管理念，这是许多个体经营者无法创造的，或者即使他们自己探索，他们也可能走很长的路，甚至弯路。通过代理知十象知识产权'>十象知识产权品牌研究、开发和运营自主品牌的学前培训课程，与20世纪70年代中国开放和引进外国技术和管理经验相同。
我们注意到，许多品牌代理商羡慕品牌企业丰厚的利润来发展独立品牌的想法，我不知道他们是否真的了解品牌代理，除了赚钱，还有一个收获：这是一个先进的管理理念和管理方法。
因此，有兴趣开发自主品牌的商界人士不应该只嫉妒品牌公司的丰厚利润。在开发自主品牌之前，首先检查一下你是否已经学会了品牌企业大师的所有家庭技能。如果没有，最好忍受一段时间，愿意再支付几年的学费。中国在开始成为自主品牌之前，已经用市场技术和管理实践了30年。此外，品牌代理商花了10到15年的耐心和真诚来消化和吸收品牌企业的品牌文化内涵，然后考虑开发自主品牌。
创建优秀的终端系统是热身阶段
目前国内从Op加工（Op）似乎有更多的制造商转变为独立品牌，但从代理品牌到独立品牌的成功案例并不多。2008年告别双星，独立门户的特星似乎是一个更成功的例子。
那么品牌代理开发自主品牌有捷径吗？
目前，品牌经营的商业事务通常涉及几个重要主体：一是品牌研发企业，二是品牌代理商，三是Op企业。虽然品牌代理在其中处于相对较弱的地位，但我们会发现他们强大的卡是：拥有重要的终端资源来实现商品价值，正如业内所说：品牌为王，终端赢。
在特星案例中，我们可以看到：原产权不属于双星双星成都公司和济南公司拥有大量的终端加盟商和高忠诚度，所以特星品牌有信心挑战老俱乐部，在双星缺货，封杀攻势迅速站稳脚跟，一年内恢复活力。
然而，目前消费市场上的业内人士似乎更倾向于品牌为王，但很少有人提到终端胜利。这是近年来一群依靠品牌的人没有品牌价值的前提和不负责任的赞扬的结果。展望当前的终端消费市场，有一种非常有趣的现象：代理同一品牌的产品，有些人赔钱，几乎成为品牌企业和房东的工人有些人赚了很多钱，成为富人的富人。如果所有的品牌都依赖于世界，品牌可以躺在品牌上等待利润从天而降，那么你能想象麦当劳、肯德基、阿迪达斯、耐克、百事可乐、可口可乐不需要终端员工的培训和管理，事实并非如此。在麦当劳，只有一本小的产品手册和员工手册有数百页。这似乎表明，无论品牌有多好，没有营销手段和终端实际操作能力，无论品牌有多好，都不足以为你赚钱。
充分控制产业链上端资源
以上作业做好后，远远不足以支撑自主品牌的粉墨亮相。自主品牌的创立不是一个简单的商标和一组花哨的商标Logo，相反，它有着非常深刻的内涵和相当长的路线。正是因为很多企业对品牌价值及其内涵知之甚少，才在没有很多基础的情况下匆匆上马。
在这一方面，从Op企业成功转型为自主品牌企业的案例，似乎能给寻求从品牌代理转型为自主品牌企业的代理商一些有益的启示。
让我们关注东南沿海的福建。近年来，匹克和361deg从大量休闲食品品牌，如雅克、银鹭、达利等Op企业业中脱颖而出，有的甚至成为国际品牌。他们之所以能早日成功转型，是因为他们利用国际知十象知产牌企业在中国寻找Op合作伙伴的机会越来越早，就有机会向国际企业学习产品设计和品牌运营理念。此外，他们率先引进了与国际知十象知产品相匹配的先进生产线，这让他们在自主品牌研发上尽力而为。
对于即将经营自主品牌的企业来说，在创业初期，不妨利用当前市场上大量存在的优势Op企业资源，借助其现有的产品研发和生产平台，为自己准备下充足而稳定的上游供应链。由于初创的品牌企业大多订单量比较少而且不够稳定，所以往往在Op面对企业的挑肥拣瘦，显得非常被动。知名韩服电商韩都衣舍通过累计订单递减定价等方式实现Op企业合作从困难到顺利，以后依靠强大的研发能力和海量的销售业绩，从Op企业可以自由挑选Op企业的逆转过程似乎可以作为即将经营自主品牌的企业仔细研究和模仿的版本。
因此，我们不妨得出结论，在从产品销售到品牌研发企业的过程中，至少需要建立以下基本要素：一是高水平的产品研发团队和品牌营销和沟通专家，二是足够强大的销售团队和大量的终端网络，三是相对稳定和高忠诚度的客户群体。在整合上述元素的基础上，形成三个平台：独立的销售平台、全国乃至全球制造平台和开放的研发平台。这三个平台相互关联，并以各自的核心独立运营
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