施乐为什么不愿满足中小客户的需求?
- 作者： 小象 发布时间：2024-01-13 13:13:22
- 摘要
首先是建立复印技术壁垒。为避免竞争者进入市场，施乐在复印机相关领域申请了大量专利，竞争者想面向市场推出同类产品，就要高价购买专利使用权，而这会导致新产品的价格超过施乐的产品。
首先是建立复印技术壁垒。为避免竞争者进入市场，施乐在复印机相关领域申请了大量专利，竞争者想面向市场推出同类产品，就要高价购买专利使用权，而这会导致新产品的价格超过施乐的产品。
然而，施乐的商业模式推动了竞争对手发展。当施乐不断为产品申请技术专利时，其产品价格也伴随复印机功能的增加而不断提高。大客户由于复印需求很多，所以愿意支付费用。中小客户却只希望购买一款有简单复印功能且定价适当的产品，施乐没有满足其需求。
（一）专利权人提出专利开放许可声明的，应当以纸件形式提交以下文件，一式一份。（纸质材料点击文末“阅读原文”下载）
到20世纪60年代末，施乐的专利有效期到期，随之而来的是佳能的崛起。佳能仔细学习施乐的所有专利资源，并对复印市场进行全面调研，了解施乐的客户对产品的不满之处，同时对那些始终不购买施乐产品的客户进行调研。很快，佳能发现了巨大的市场，着力研发低价、小型、慢速的复印机产品，并以直接销售的形式取代租赁形式，占领市场。
9、发明的新产品、新的生产方法、新设备以及对现有技术提出的新的改进方案等都属于发明的范畴。2=实用新型申请专利的程序申请发明或实用新型专利：提交请求书、说明书及其摘要和权利要求书等。申请外观设计专利：提交请求书及外观设计的图片或照片等文件，且写明使用该外观设计的产品及其所属的类别。整理思路，为论文作铺垫申请专利的程序申请发明或实用申请专利使用的网络资源专利检索百度专利搜索国家知识产权'>知识产权局专利下载专利PDF打包下载申请专利使用的网络资源专利检索专利检索专利检索检索入口主要有：申请(专利)号、发明名称、摘要、分类号、主分类号、公开(告)日、公开(告)号、申请(专利权)人、发明(设计)人、地址、申请
1、向专利局提交申请文件或办理各种手续的文件，应当使用国家知识产权'>知识产权局统一制定的表格，申请文件均应一式两份，手续性文件可以一式一份;表格可以从网上下载，也可以到国家知识产权'>知识产权局受理大厅索取或以函方式索取;
该网站能够提供较为详尽的数据分析报告，也有免费试用资格，能够进行类似专利及同族专利的分析等，也可进行专利的下载，但是该网站的检索式比较麻烦，不适合初学者。
施乐为什么不愿满足中小客户的需求？原因不在于经营策略，而是商业模式本身。“专利+租赁”的商业模式决定了其只能看重大企业、政府机构，对那些关注价格的普通消费者，施乐自始至终未曾考虑。施乐认为自己拥有强大的技术能力，能提供功能完善、可靠的设备，而生产简易的复印机满足低端需求，不符合现有商业模式，因此不愿革新。
1、准备申请文件：主要是申请表格和专利文件。申请表格可以从专利局网站下载，必须用荷兰语填写。专利文件必须以荷兰语或英文描述专利内容，说明应以符合有关法律要求的格式，以法律术语和尽可能准确的格式描述专利内容。
从施乐的发展中可以看出，“成也商业模式，败也商业模式”。施乐成功的原因在于，其专注复印机价值链上的某些活动（例如申请技术专利），以此实现商业模式创新。即便在今天，很多企业的商业模式创新，还是将非核心环节的业务或职位外包给其他企业，甚至直接交给客户处理，从而降低本企业经营过程中的成本与风险，提高产品和服务的质量，实现上下游协同。
（二）申请文件必须使用国家知识产权'>知识产权局统一制定的标准表格。这些表格可以向各地的专利代办处索取或直接从国家知识产权'>知识产权局政府网站下载。
申请文件的撰写：专利申请文件可以从专利局下载表格后，进行填写，当然可以委托专利代理机构来帮办理。因为专利申请一项比较严谨和专业的文件申请，可以委托专利代理机构来办理。
3.复审请求人在复审程序中委托专利代理机构，且委托书中写明委托权限仅限于办理复审程序有关事务的，应当向专利局复审和无效审理部提交复审程序授权委托书原件(一份)。请求人可以登录国家知识产权'>知识产权局政府网站（www.cnipa.gov.cn）下载复审程序授权委托书标准表格。
