室内儿童游乐场藏着未来的迪士尼？-十象网
- 作者： 十象知产 发布时间：2024-01-12 15:01:27
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室内儿童游乐场藏着未来的迪士尼？-十象网
“其实都差不多。”
虽然小叶的孩子只有2岁但她已经带着孩子玩遍了北京的各大室内游乐场。根据她的总结中小品牌的室内游乐园无论是安全还是清洁程度都相对差一些因此她更信赖如meland、奈尔堡、蜜糖国、暖亲这样的大型连锁品牌。
在妈妈们的眼里遍布北京的大中小型室内游乐场区别并不大有的全部是室内项目有的则开辟了室外空间有的离家较近有的则更方便跟朋友约会有的游乐场则因为开辟了“泥塘挑战”和“大滑梯”等项目而备受孩子喜爱。
随着购物中心的快速发展以及儿童空间的商业化趋势亲子业态成为了几乎所有商场的引流利器。越来越多高端、元素丰富、夺人眼球、环境舒适的室内游乐项目异军突起他们以“儿童乐园的爱马仕”“室内迪士尼乐园”为标榜用绚烂的设计和全新的消费体验吸引着年轻且挑剔的父母们。
这是个有着巨大潜力的市场。据中国儿童产业研究中心调查结果显示我国约80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%至50%。中研普华研究指出2021年我国室内儿童游乐园市场规模将达1490亿元对比2016年增长近40%。
但这又是个非常聚焦且细分的市场。纵观近年来的融资消息除meland、奈尔宝这样的头部连锁企业可以获得高额融资外大部分品牌还仅仅停留在某一个城市的网红打卡地上难以通过吸引资金进入而形成大规模复制。
一方面是始终旺盛的需求另一方面是不高的行业门槛口味刁钻的消费者以及分散的市场格局。
这既是挑战更是机遇。
百亿独角兽
从一级市场投资看儿童游乐园一直在资本的雷达之内。2021年11月室内游乐运营商乐的文化完成数亿元融资由华润国调厦门消费基金战略领投。
乐的文化旗下品牌包括meland、melandclub、melandcafé、星际传奇及反斗乐园等是中国规模最大的跨业态、多品牌的室内游乐运营商聚焦亲子游乐和潮流游艺两大板块。
全国直营门店超230家覆盖包括北上广深在内的50余个一二线城市年服务客群超2000万人次总经营面积近30万平方米。截至2021年乐的文化旗下亲子品牌meland累计规模超100家其中高端旗舰品牌melandclub25家。
根据睿兽分析数据显示该公司成立后的第7年才实现了首轮融资本轮融资是其第二次对外融资或成为室内游乐领域所获得的最大笔融资之一。
仅仅两个多月后的2022年01月29日乐的文化又引进了由深圳三汇常青创业投资合伙企业（有限合伙）和龙柏资本的战略融资。
公开信息显示深圳市乐的文化有限公司成立于2013年4月17日法定代表人为谢俊买卖使用资本为5771.5万元公司对外投资企业共计203家。
随着资本的注入乐的文化的扩张步伐正在明显加快。企查查数据显示20212022年期间该公司的商标申请数量出现了大幅增长。
图片信息商标申请年份趋势
而谢俊以及乐的文化的创业史几乎就是了国内室内游乐项目的发展全过程的缩影。
1996年室内儿童游乐场“反斗乐园”诞生。21世纪初叶随着“百货+超市”经营模式快速发展反斗乐园开始以连锁品牌形式走向全国。
2010年游艺品牌“星际传奇”诞生。至2012年6月“反斗乐园”门店达到15家星际传奇的门店数量为3家。
图片来源@反斗乐园X星际传奇官方微博
与此同时“melandclub会员制儿童成长中心”也开始了业务扩张的脚步。
从数据上看虽然起步较晚但定位于亲子互动成长空间的meland显然发展速度明显超过了其他品牌。截至目前meland、melandclub、melandcafé等品牌已经覆盖全国北京/上海/深圳/广州/杭州/天津/武汉/长沙等40多个重点城市拥有100多家直营门店是乐的文化旗下规模发展最快、最大的子品牌之一。
除了meland这样的老牌玩家成立于2017年的奈尔宝也同样备受投资机构青睐。
从2019年6月至2020年12月的1年半时间里奈尔宝先后拿到了CMC资本的近亿元融资以及腾讯投资的加持受到了市场的瞩目。
根据大众点评数据显示目前奈尔宝的门店已经覆盖北京、上海、深圳、杭州、成都等10个城市共计15家门店。
2021年9月奈尔宝家庭中心联合创始人徐晶在演讲中表示奈尔宝目前累计服务了1000万人次市场估值在50亿左右。
据此估算由于门店面积以及内部风格都较为相似直营门店门店数量超过100家的meland其市场估值或可超过300亿（约合44.8亿美元）。而如果将乐的文化旗下包括星际传奇及反斗乐园在内的230余家门店进行整体估值其整体估算或将更加可观。
除了采购优质IP收购、自创IP的尝试也屡见不鲜。奥飞娱乐以喜羊羊与灰太狼、巴啦啦小魔仙等IP开拓室内游乐园项目万达宝贝王收购IP海底小纵队并建设相关主题乐园。
但对于弱势IP来说这样的尝试未能见到显著的效果。
相对于大面积、大投入、少门店、低频次的传统景点式游乐园项目室内游乐园更像是一套新瓶装旧酒的创新型玩法。也正因此旧模式的成败定律或许很难直接套用。
这种面积小、投入小、多门店、高频次的市场打法是否可以颠覆传统盈利数据模型?低龄化、更加细分的市场是否可以为旧模式带来新的解题思路提供新的增长点都仍需要更多的探索和实践。
好的商标是企业运营的良好开端好的商标名字更是企业巨大的无形资产。
