自有品牌：通路优势演变为品牌权力
- 作者： 十象知识产权官网 发布时间：2024-01-12 22:36:54
- 摘要
自有品牌（PrivateBrand,一般简称PB）,系泛指流通业者运用和消费者接触所得的信息，找国内外厂商合作，以制造销售联盟的方式或OEM（OriginalEquipmentManufacturers,定牌生产）方式，生产仅在此通路出售的商品。
自有品牌（PrivateBrand,一般简称PB）,系泛指流通业者运用和消费者接触所得的信息，找国内外厂商合作，以制造销售联盟的方式或OEM（OriginalEquipmentManufacturers,定牌生产）方式，生产仅在此通路出售的商品。它是零售业走向大型连锁经营的产物。如果自有品牌以商店的名称命名，则也可称为商店品牌（StOHiBrand）或零售商品牌（RetailerBrand）o
正统的销售通路模式是“厂商、通路、消费者”三者之间的关系。制造商一般采取“拉”的策略，运用广告促使消费者向零售商指名购买，零售商向中间商进货，中间商再向总经销商进货，最终达成销售的目的。随着连锁经营的出现，通路逐渐拥有庞大的采购力量，开始有能力和厂商讨价还价，取得较低的进货成本。它们除了日渐剥夺厂商在通路上的支配权外，更因在卖场销售“自有品牌”，而直接介入了厂商的市场占有率竞争中。
在零售店货架的显眼处上，大多充斥着国内、国外的全国性品牌（NationalBrand,简称NB）,这些品牌往往有大规模的、持续性的广告投入支持，因此市场占有率较高，消费者的熟悉度也较高，在大多数的通路上皆有销售。然而自有品牌却因广告投入较少，并减少了一些流通环节的开支，使它的成本较一般的全国性品牌低。同时，由于通路直接掌控，它可以不必经过任何竞争，即可获得有利的货架位置，呈现给消费者。同行业制造商之间的竞争随之扩大成不同行业之间的“超竞争”。制造商品牌不得不考虑如何面对自有品牌挑战的问题。
