推广与商标塑造（1）
- 作者： 十象商标 发布时间：2024-01-12 21:50:26
- 摘要
如果有了产品，定了价格，建了渠道，那么剩下的工作就是要进行商标推广了。成功的商标，在推广层面也是煞费苦心的。只有强有力的商标推广，才能成就知名度和美誉度“双高”的商标。
如果有了产品，定了价格，建了渠道，那么剩下的工作就是要进行商标推广了。成功的商标，在推广层面也是煞费苦心的。只有强有力的商标推广，才能成就知名度和美誉度“双高”的商标。
我们生活在一个充满商业喧嚣的年代，企业想方设法让消费者记住自己的商标。那么，什么是商标推广？它的目的是什么？商标推广，顾名思义，就是通过多样化的营销手法将商标推而广之，让市场上的消费者了解和熟悉商标，其目的在于提高商标知名度，树立商标形象。营销组合４Ｐｓ，大家都相当熟悉了。其实，商标推广就是其中的第４个Ｐ———销售促进（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）。在经典营销著作中，销售促进主要包括４个方面的内容：广告宣传、公共关系、人员推销和促销。推而广之，我们在此将所有能够让商标为消费者所熟悉和认知、推动企业产品销售的手法，都纳入了商标推广的范畴。
曾经有人开玩笑说，如果没有了电视广告，那么观众反而会感觉乏味和疲劳。虽然是句玩笑话，但也充分说明，我们身边的商标推广活动已经成为人们日常生活的一部分。大到媒体宣传，小到推销人员的销售拜访，商标的推广活动可以说是无处不在的。
英特尔前总裁葛鲁夫说过：“整个世界将会展开争夺眼珠的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为世纪的主宰。”商标推广虽然涉及的面很广，但其目标就是吸引消费者的注意力，锁定市场的销售。要达到这个目的，也要求商标使尽浑身解数与市场沟通、与消费者沟通。
翻开报纸杂志、打开电视电脑，各种推广宣传讯息扑面而来；出门之后，户外广告“人头攒动”；走在街上，传单和宣传册“鱼贯而入”；走进商超酒楼，促销人员又为你做各种产品演示和试用??商标推广，如影随形，让消费者在生活和工作中无处可逃。商标，只有依靠推广才能为消费者所认识和接受，而那些长时间以来被市场所记忆和认可的商标，无不经过长期以来的用心推广。一个卓越的商标，其无论在市场知晓度、认可度还是忠诚度上，都具有很大的影响力和竞争优势。而离开了“有心人”不遗余力地推广，是不会成就其商标地位的。
我们在根据产品购买模式对市场进行分类时，分为消费品市场和工业品市场。消费品市场面对个体消费者来沟通，而工业品制造商面向商业用户来推广。可以说普通消费者并不熟悉工业品的商标，但是也有例外。例如，英特尔，作为ＰＣ产品的核心部件提供商，为了使自己走出“隐形冠军”的境地，它与实际范围之内的主流ＰＣ制造商合作，要求他们在产品宣传中，嵌入英特尔商标（ＩｎｔｅｌＩｎｓｉｄｅ），并通过广告费用分摊的方式来启动这一模式。通过这种形式，英特尔从工业品市场走进消费市场，让人们相信富含英特尔芯片的ＰＣ等同于高性能的代名词，最终使其成为家喻户晓的芯片制造商商标，同时也超出了一般人对于工业品营销的想象。
用心的商标推广，不仅体现在推广方法上，还进一步体现在推广的细节上。我们知道，很多企业都会在产品设计、包装色彩、卖场货架摆放、促销人员言谈举止、售后人员微笑服务等环节下工夫。可以说，企业会在所有与消费者“亲密接触”的每个机会，加深消费者对于商标的好感积累和偏好诉求。
