用自定标准推动品牌建设
- 作者： 十象商标 发布时间：2024-01-12 20:42:11
- 摘要
对于企业的首席营销官（CMO）,有一项工作是必须要纳入年度发展计划的，那就是为决策管理层提供有说服力的例证。如我们所知，这关乎来年的战略目标能否顺利实现；来年还是收获的季节，所有为市场而进行的筹划、付
对于企业的首席营销官（CMO）,有一项工作是必须要纳入年度发展计划的，那就是为决策管理层提供有说服力的例证。如我们所知，这关乎来年的战略目标能否顺利实现；来年还是收获的季节，所有为市场而进行的筹划、付出的努力都将要获得回报。相对于从前的种种辛劳,近期获得的进展可以说是初见成效，而且还与我们期待的未来紧密相关。
穿越时光的陵道回到五年前，我们会发现自己受命时定下的目标全部在掌控之中，丰收近在眼前：
任务：带领公司跳出由商品、价格驱动的模式，使其能够在竞争中处于上游地位，甚至还可提供高于并超出商品的价值。
第一年：深入了解公司的优势和劣势，确定从何着手进行品牌建设能够更有效地促进公司实现长期目标。
第二年：就如何经营品牌以实现目标这一工作重心，对公司高层管理者及员工进行培训。
第三年：通过活动、市场行为和各种宣传渠道，使公司与品牌结合得更加密切。
第五年（最近八个月）：工作重点在品牌保鲜和再次推广上，展示公司真正为整个市场提供的价值。
毋庸置疑，来年意味着收获。但身为企业的首席营销官，我们必须获得决策管理层的预算批准，并提交可行的方案。前一年提出的800万美金预算之所以获得了通过，是因为决策管理层认可了这样一个事实：公司必须通过强有力的手段来启动品牌。但今年绝不能像以往那样仅仅停留在尝试和体验的阶段，我们需要获得2000万的资金来推动品牌建设活动。
为了获得大幅度增长的预算，不妨和首席财务官共进午餐，来个投石问路。当然，她极有可能在我们提出要求时抛出一连串问题，而这些问题基本上也是决策管理层的疑虑：
“为什么需要增加财务预算？”
“已经投入的资金获得了怎样的收效？”
“我们的知名度是否已经达到了去年财务预算会议要求的水平?”
“最直接的收益应该是销售业绩的增长，但实际情况是，公司的收入和利率在这一年里出现了滑坡情况，这和市场投资不无关系。你如何让我们相信这种情况不会重演？”
“再次推广活动是否会影响忠诚顾客？相对于竞争对手，我们已经产生了多大影响？”
也许，我们根本无法回答这些问题，也不知道从何入手来解决它们。我们已经在品牌建设工作上花费了太多时间，以致一直没考虑品牌规律；因此现在必须明确接下来怎样开展工作。
面对已经和自己共事了超过18个月的首席财务官，我们必须镇定下来，坦率地接受质疑。在此之前，我们也许压根没想到要对已付诸实施的战略进行评估。因此最首要的任务是要让首席财务官（包括我们自己）确信，我们会用尽浑身解数，使所有计划和预算都显得合情合理。
