深入挖掘王老吉高考定制罐爆红的底层逻辑-十象商标网
- 作者： 商标动态 发布时间：2024-01-12 19:42:49
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进入6月「高考」它开始引起全国人民的高度关注这无疑是对品牌的一个重要考验。
今年谁给出了高分答案？从目前的反应来看王老吉必须在名单上。
最近王老吉申请了注册「语文大吉」、「英文大吉」许多其他商标引起了媒体和网民的广泛关注为什么王老吉突然申请注册高考相关商标实际上是与之相关的「高考定制罐」相关而言商标注册只是反映了王老吉高度的版权意识任何使用都必须有版权广告类别的注册不会影响消费者的日常使用。
今天让我们来看看这个由一系列商标护送的罐子背后的底层不久前王老吉在天猫旗舰店和官方商城微信t上推出了三款高考定制罐支持班级定制如高三（6）班吉、学科定制如汉语大吉、高中入学考试等。
随着高考越来越近带来了自己的好运buff的王老吉「高考定制罐」它在学生群体中也越来越受欢迎。
除了无数的考生在社交媒体上发布自己的定制罐希望给自己带来好运外来自低年级的学生和大学的大四学生也开始使用王老吉「高考定制罐」表达祝福为广王老吉在微博上「高考定制罐」高考的热门话题也在上升吸引了海尔、周黑鸭、百草味等一大批品牌加入王老吉的高考支队瞬间充满了高考的氛王老吉在高考中的高分表现自然引起了营销界的讨论和热烈讨论。
你知道利用热点可以给品牌带来一定的话题流量但在此期间「高考」和「毕业」场景营销品牌众多无疑给品牌增加了不少难度。
我们不禁好奇为什么王老吉能够迅速突破同质化竞争借助高考场景与消费者进行有效沟通0.7057926829268293datas=300dataimg=hps//mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fifCItU0YuySbW2kvJ9LzvrP9dbR5tEic3Xicxq9sIXp6rhynVcaCXh60HeVW7urlaoTYjDFcctBeg6E2U2nw/0?wx_fmt=pngdatatype=pngdataw=656_width=src=hps//upload.chinaz.com/2022/0603/2022060309355411.jpgalt=图片datafail=0/据TMI根据腾讯营销洞察发布的《202100后生活方式洞察报告》00后的消费最容易受到熟人圈的影响。
具体来说00后消费分别占68%和58%受同学、朋友、父母和家庭影响。
在日常生活中周围人的推荐或支持仍然是00后消费当然这一切都是基于品牌符合他们的价值认同。
通过与用户的互动创造深刻的情感共鸣引起用户的口碑传播进而影响和感动更多的年轻消费者是王老吉高考场景营销的主一方面王老吉推出「高考定制罐」产品迎合了高考彩票的惯例满足了大多数考生和家长的表达欲望新鲜的定制游戏玩法亲密的高考祝福王老吉感动让用户看到品牌的温暖一面然后激发了用户的购买欲望。
其他年轻用户的潜意识也很容易受到周围学生和朋友的影响特别是当某个班级定制王老吉时「高三班吉罐」之后它将极大地刺激其他班级的学生有自己班级独家定制的欲望。
可以说王老吉定制罐的游戏玩法激活了人际关系的另一方面王老吉还在微博上发起互动邀请网友为高三学生传授考试经验振作起来抖音上也出现了大量的专家总结复习方法振作起来借用王老吉高考定制罐「吉运」属性为学生加油的互动内容极大地调动了用户自主传播的积极性深化了对年轻消费者情感共鸣的场景是聚焦的最后与其他品牌不同的是虽然这是王老吉专注于高考场景创造的定制罐营销但它不是一个孤立的营销活动而是王老吉将吉祥文化融入到下一需要庆祝和祝福场景的整体早在高考定制罐直接戳考生痛点之前王老吉就在春节现场推出了100个姓罐为全网人们送出了专属的吉运定制。
去年王老吉先后申请注册「新婚大吉」「新年大吉」「升职大吉」「开单大吉」「高考大吉」许多其他商标也推出了教师罐、中秋节灯谜罐、新婚大吉罐等场景独家定制罐使吉祥文化进入用户值得庆祝和祝福的每一刻成为用户重要时刻的陪不难发现王老吉的每一个场景都是围绕用户或消费者需求和体验的某一点构建的非常清晰。
相反每一个场景都应该清楚地对应用户生活中的某一点。
因此这些场景相互延续或包容涵盖了用户不同的生活阶段形成了完整的生王老吉的每一个场景都没有失去品牌本身DNA也就是「吉文化」。
王老吉抓住消费者的生活轨迹洞察用户生活习惯后的营销不仅从生活场景渗透到用户身上还从「吉文化」贯穿其中品牌推广层次分明品牌场景复制的逻辑清晰充满人情味。
这样做的好处是品牌的每一次场景交流都能引起消费者的场景记忆让消费者对品牌建立感官印记让每一次场景交流都有更快的事实证明用户越来越倾向于从营销场景中感受到产品和品牌精心构建的场景更容易激发用户的行为用户可以在特定场景中获得更好的互动体验从而激发用户和品牌之间的互动形成场景和用户之间信息交流的有效循环不知不觉地向用户传达品牌情感和文化。
「高考定制罐」之所以能在品牌集体借势高考热点中快速脱颖而出便在于根据「吉文化」为用户构建这样的场景有效实现与用户的互动王老吉构建场景营销的方法也为品牌和行业商标(trademark)这是一个特殊的法律术语。
部分品牌或品牌在政府有关部门依法注册后被称为商标。
该商标受法律保护注册人有专用权。
国际市场上著名的商标通常在许多国家注册。
中国有注册商标和未注册商标之间的区别。
