在直播生态中卖铲子&会是一门好生意么?-十象网
- 作者： 商标动态 发布时间：2024-01-12 19:31:15
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在直播生态中“卖铲子”会是一门好生意么?字节入局直播硬件的消息又为久违热搜的直播带货行业带来了一些热度。近日据媒体报道字节新上线了一款名为“聆镜视频直播一体机”的产品为匹配这款硬件设备还打造了相应的A
在直播生态中“卖铲子”会是一门好生意么?
字节入局直播硬件的消息又为久违热搜的直播带货行业带来了一些热度。
近日据媒体报道字节新上线了一款名为“聆镜视频直播一体机”的产品为匹配这款硬件设备还打造了相应的App。新产品可以为主播提供专业设备、降低设备调试门槛也可以为直播基地或MCN机构打造专业的直播间。
对于这一举动字节跳动相关负责人回复铅笔道称聆镜直播一体机已通过火山引擎向企业提供服务但拒绝透露其他更详细的产品细节和市场布局。
实际上直播硬件并非新鲜事物而且已经是一个庞大的水下生意。有从业者介绍其大规模兴起于2020年。数据显示预计2025年底中国短视频/直播音频硬件市场规模将超100亿元。在淘宝上有的电商商家单是一台直播机的单月流水就能达到近百万元。
不过在从业者与投资人看来直播硬件功能虽好但受市场竞争与客户需求影响这并非产品的完善形态。在理想的状态下“硬件”、“SaaS”以及“服务”应该是一体的才能为企业客户提供全面的直播服务“如果只有硬件那就没有太多发展空间。”
无论软件还是硬件根本还是要满足直播场景下的用户需求和体验。“产品只要能做到这一点就一定有市场。”
一个100亿的水下生意
关于直播这件事字节跳动想要做得更深一点。
继去年成功买卖使用多个“聆镜”商标后近期字节上线了一款名为“聆镜视频直播一体机”的产品。
据介绍该产品是集成音视频采集、智能处理、上传传输一体化的直播专用设备可用于社交直播、电商直播、户外直播、大型活动直播等场景。这款直播一体机为主播提供专业设备、降低设备调试门槛也可以为直播基地或MCN机构打造专业的直播间。目前的官方刊例价为15800元。
此外为匹配这款硬件设备字节于近期推出了名为“聆镜”的App。聆镜App与聆镜直播一体机相连可以实现手机与直播一体机终端联合直播和通话的功能。手机端的屏幕也可以投屏到直播一体机上满足教培类直播演示手机功能的场景。
实际上对于“聆镜”的出现创投圈的人并不奇怪。一位业内人士对铅笔道分析字节拥有国内头部的直播平台与电商平台若是想要在“生态”方面再进一步软硬件一体化是字节一定会去做的事。铅笔道注意到火山引擎此前还上线了“巨量学”“抖音电商学习中心”的电商课程这也是字节为了直播生态做的事。
当然于字节跳动这种体量的公司而言“聆镜”这样的产品也不过算是一个小小的尝试而已。“聆镜”也并非字节跳动首次涉足硬件领域此前旗下在线教育板块大力教育就曾推出智能作业灯。
直播硬件其实是一门“水下”的生意。对于直播而言三秒停留看场景五秒停留看货品和主播。场景的第一要素就是视觉。硬件设备没准备好就无法呈现出完美的直播效果无法让消费者产生场景代入感也就不能提升直播间用户停留时长进而刺激消费者在直播间下单。
在直播间观众能看到的地方只有主播的面孔但在镜头照不到的地方还有调音台、提词器、声卡、麦克风等五花八门的直播器材。跟以往只靠一台手机就开播不同很多大主播的直播间运营已经越来越精细化。一位MCN的工作人员跟铅笔道吐槽到自家主播每次开播前光是设备的安装调试就将近半个小时。此前有报道称薇娅直播间的一个灯的价格高达6000多元直播间78个灯总价接近5万。
受直播热影响一众相关产业链也吃到红利其中就有做直播硬件的。比如有声卡设备公司Gide的相关人员表示公司近年的设备销量已实现了5倍增长顾客主要来自直播或是短视频带货主播。
实际上与直播配套的硬件生意正成为一个新市场。根据iMediaResearch（艾媒咨询）数据显示预计2025年底中国短视频/直播音频硬件市场规模将超100亿元。随着短视频以及直播行业的持续发展行业从业的专业门槛也将逐步提高。包括声卡等应用级硬件落地将为行业专业化提供重要的硬件基础。
旺盛的需求与落后的工具
直播硬件本质上也是一门卖“铲子”的生意。
这门生意广泛兴起要到2020年当时因为疫情影响直播带货的火热为其带来了市场发展的契机。
第一面对着丰富多变的直播场景要求首先从拍摄源上手机摄像头已无法胜任。主播们需要引入专业摄像机、运动相机、无人机等各种装备。
第二主播们对直播画面也有了更高的要求需要高清直播还要适应户外激烈变化景象传输的码率。直播画面也需要实时的进行加减字幕、台标、比分等处理。
第三更有一些直播单个机位也不足以展现理想的视觉效果。在此之前想要做这样的直播都必须购买编码器或者采集卡配合PC端的直播软件来实现。不仅整体投入价格不菲复杂的设置繁冗的接线也让很多主播望而却步。
这样的内容需求开始倒逼硬件设施升级。繁琐复杂的直播间搭建困扰着有直播需求的广大商家用户与专业的MCN不同普通的企业、商家缺乏直播相关人才与设施如何降低直播间搭建门槛、让人一键式开播
在“直播一体机”之前上一个因直播受益的硬件是声卡在2020年底就有报告指出直播声卡市场规模将达18.9亿元。而且声卡的应用早已不局限在直播短视频的制作上而是扩张到视频配音、线上教育、有声书录制等行业。应用场景的扩大也让不少业内外人士窥见了直播设备行业发展的巨大潜力。
不过单做硬件的生意并没有想象的那么美好。一位从业者告诉铅笔道直播硬件的壁垒并不高尤其是声卡之类的设备在电商上面一搜就有不计其数的产品而且各家直播硬件的功能也是大同小异。
即便是看似技术含量很高的直播一体机在很多人看来也是一个“叫好不叫座”的产品。有评论表示如“聆镜”这样的直播一体机虽然一定程度上解决主播特别是使用移动设备直播的主播痛点但问题是这款产品的性价比可以说是一点也不高。“近两万元的售价已经足够买一台iPhone、一台顶配手持稳定器、外置声卡以及补光灯等设备。对于头部主播而言有了专业团队与设施后直播一体机又略显鸡肋。”
把直播链条再做一遍
直播无疑是一个巨大的市场。除了直播硬件外围绕着直播生态一众行业也正在闷声发大财有从业者喊道“直播上下游都可以再做一遍。比如直播间装修、运营代理等前后端产业。”
直播后台技术相关的CDN服务商、云平台直播隐形链条中的主播中介直播周边产品中的硬件以及在直播过程中被带火的产品……它们成为与行业成功连接的环节享受着直播大火带来的绵延不断的边际效应。
实际上抛开硬件的一次性采购很多企业还一同提供SaaS产品集合营销工具、分销裂变等功能为企业带来二次收益。
其实在2022年“企业直播”就屡次被提起直播营销已经成为常态。艾瑞数据显示消费者在接触过的内容营销形式中短视频、直播、长视频占比包揽前三均在45%以上。信息交互方式的变革为企业直播服务的发展奠定了基础再加上疫情黑天鹅的强势推广企业直播市场规模将有望突破百亿大关。
企业直播将逐步会成为企业标配客户需要的是立体化的直播营销服务而不仅是硬件产品。一位从业者对铅笔道表示直播硬件只是表面的产品“包括我们在内同行的产品基本都是软硬件一体的解决方案。”高昂的价格使得这个生意从一开始就是ToB的并且这门生意的续费率貌似也较为客观铅笔道了解到有家企业号称续费率达96.8%。
字节跳动更多也是瞄准了B端市场除了硬件还有配套的软件。关于“聆镜”字节跳动火山引擎相关负责人回复道该产品通过火山引擎向企业提供服务。
对于直播硬件这个产品投资人也是类似的态度一位消费领域的投资人表示直播场景下的“硬件”、“SaaS”以及“服务”在理想的状态下就应该是一体的为企业客户提供全链路直播服务而且随着发展成熟硬件的收入比重会逐步降低。于企业而言还应该发力后两者产品。“如果只有硬件那就没有太多发展空间了。”
这位投资人表示无论是做软件还是硬件创业者的根本还是要满足短视频直播场景下的用户需求和体验。“只要能做到这一点就一定有市场。”
互联网+是目前营销的趋势传统的营销模式在慢慢转变成互联网如果中小企业需要通过网上商城、进驻实体店、或者一些展会上那么必须要有商标的支持没有商标那么这些都无法去做也减少了自身产品展示的机会
