万达卖奶茶搞副业卖奶茶万达这次似乎是认真的！-十象网
- 作者： 商标动态 发布时间：2024-01-12 19:29:58
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票房不够奶茶来凑?继去年11月份万达电影旗下影城推出茶饮品牌“万茶”（萬茶）后大连万达集团股份有限公司近日申请买卖使用了多个“万茶”商标。搞副业卖奶茶万达这次似乎是认真的。不可否认的是坐拥多家影城的万
票房不够奶茶来凑?
继去年11月份万达电影旗下影城推出茶饮品牌“万茶”（萬茶）后大连万达集团股份有限公司近日申请买卖使用了多个“万茶”商标。搞副业卖奶茶万达这次似乎是认真的。
不可否认的是坐拥多家影城的万达有着天然的优势店面铺开容易又可避开竞争对手一般情况下客流也相对稳定。而新茶饮近几年来风生水起不少企业都先后跨行做起了奶茶生意“可乐加爆米花”的影院CP似乎也该迭代了。
然而在后疫情时代的当下尤其是2022年的上半年影院显然再度迎来了至暗时刻。尽管2022年的五一档大盘7000万引发业内集体赞叹但从2020年至今影院其实一直面临着双重困境——新内容难再造老观众不停流失。近期北京、上海两大中国电影票仓也接连宣布暂时关闭影院不少影片更是考虑到票房收益等风险改档撤档。
在如此境况下万达做“副业”不少媒体归因于“票房太惨淡”。但富贵险中求从长远来看若是真能让自家奶茶成为自家影院的标配倒也可能辟出一条新的“钱”途。
万达买卖使用的新商标
但万达似乎又有点不一样因为回溯过往它要攻入新消费饮品的“战场”并非一时兴起而是已经“养兵多日”。2021年万达电影就曾在投资互动平台透露过“万茶”是万达影业旗下推出的自有品牌茶饮分为独立店与Costa咖啡的融合店两种形式。
据媒体报道早在2017年万达和咖啡品牌COSTA就已签署战略协议就建立联合品牌和深度合作等事宜达成一致。
2019年万达先行开出首家“万小茶”奶茶店该店位于广州增城万达影城。一个月后万达集团申请买卖使用了“万小茶”商标。
接着万达在2020年和COSTA正式推出融合模式——万茶与COSTA快选融合店。截至当年9月万茶COSTA快选融合店入驻西藏拉萨万达影城后万达在全国的万茶店已经突破70家。2021年万达集团陆续在全国加码截至目前万茶店已经覆盖全国西安、广州、大连、长春、乌鲁木齐等多个主要城市。
而万达电影5月7日在投资者互动平台表示万茶是公司2019年底推出的自有品牌影院特饮项目目前在公司140家左右下属影院内销售。
不难看出早在买卖使用商标之前万达就已经迈进了奶茶界。只不过一路反响平平。
从2019年试水的首家“万小茶”来看锌刻度注意到在2019年8月“万小茶”开业期间还曾推出“买一送一”以及“开业前3天每天有30杯新品免费试饮”的活动。根据其所在的“广州增城万达影城”的官方公众号“万小茶”当时的饮品主要分为柠檬茶、芝士茶、港式奶茶和气泡水等系列原价则在16元22元区间。
万小茶此前的菜单
但“万小茶”不仅在大众点评等平台看不到相关评价且因为“评价未达星级计算标准暂无评分”而且在小红书、微博等社交平台上也了无反响。
至于“万茶”实际上也早已在买卖使用商标前于多地铺开。“万茶”相较于“万小茶”做了相应的调整价格定位在19元26元区间饮品分类则主要是黑糖珍珠奶茶、绵绵红豆奶茶等传统奶茶、芝士萃茶、暖冬花果茶和水果茶等。
但锌刻度在美团等平台搜索广州、西安、大连、长春和成都等多地的“万茶”店铺后发现大部分“万茶”店铺都开设于万达影城且仍然在互联网点评平台上暂无评价仅有少数店铺有一两条评价。至于各大社交平台同样一片“静悄悄”。
万达电影2022年Q1财报
“我们业内预估的是这两三年倒下的影院有三分之二尤其是很多小影院完全耗不下去了。好一点的新影片为了保证票房不断延期一方面影响影院的营业状态另一方面其实也在消耗影院对观众的吸引力。”一影院从业者告诉锌刻度今年整体的环境太差电影行业的每一环都很艰难尽管像万达这样的头部企业更有实力既有线下电影院放映业务又有电影制作发行业务但眼下上下游业务也都会受影响“之前两头赚现在可能两头赔。”
值得一提的是受疫情形势影响万达电影一度有超过400家影院暂停营业超过旗下电影院总数的一半。这对于铺店于万达影城的“万茶”而言可不是个好消息。
“奶茶配爆米花”得放长线钓“大鱼”
话说回来有不少人认为万达卖奶茶是“病急乱投医”但影院做餐饮其实比大家想象中更挣钱。
要知道在万达电影2018至2020年的年报中商品和餐饮销售收入始终占据前三位置。其中在2021年年度报告期内公司实现营业收入124.9亿元同比增加98.4%。其中商品、餐饮销售收入为15亿毛利率达63.49%。与2020年相比商品、餐饮销售收入占总营收比例逐年提升且毛利率最高这也意味着卖品业务等非票房业务收入已经成为了万达电影新的利润增长点。
国外也是如此。2019年美国电影院从电影放映的门票收入超过99亿美元而食品和饮料销售收入将近57亿美元是前者的一半以上。
据金融界网2021年美国最大院线运营商AMC控股公司甚至宣布进军包装食品市场推出自己的爆米花品牌——“AMC影院完美爆米花”“在影院业务受疫情影响仍然低迷的情况下希望以此来弥补票房收入的不足。”
所以尽管从眼下来看紧抱着影院大腿的“万茶”短时间可能也难以掀起大的水花。但从长远来看如果做好了“奶茶+爆米花”的CP生意倒也是一块不容小觑的“蛋糕”。
“尤其是现在年轻人常常人手一杯奶茶很多人来看电影时不一定能有时间去其他奶茶店买奶茶提前买好提着走一路又麻烦如果在电影院里能买到奶茶很多年轻人肯定愿意一试。”单锐此前是影院的工作人员在她看来“影院可乐配爆米花的组合已经不合时宜了而推出的一些基础奶茶和果汁因为口味一般销量也不太好。如果影院真的能用心做一做奶茶哪怕比不过茶饮赛道的大品牌应该也不用愁销量。”
锌刻度也注意到在微博、小红书等平台年轻人对奶茶和电影的期待是同频的“等解封了我一定要买杯奶茶去电影院好好看一场电影!”、“其实在电影院观影就是希望可以吃爆米花喝奶茶。”……
而少有的对“万茶”的评价中也提到“相比于10元一瓶的矿泉水真的太友好了。”
只不过单锐也提到“后疫情时代如果因为疫情防控限制在影院进食那可能也会影响到影院奶茶的销售。而且目前奶茶门店密度也比较饱和了尤其在商圈内知名奶茶品牌也比较多要想打破局面培养消费者在影院卖奶茶可能也得看万茶的口味和性价比。”
另一方面尽管年轻人爱奶茶但要改变“可乐加爆米花”的影院标配可能也还是需要一些时间来培养新的消费习惯。
毕竟当初爆米花走进影院甚至成为“爆米花经济”也是费了不少时间的。在中国早期的电影院中观众吃瓜子、花生的行为被认为是不文明的而且和早期多以默片为主的西式电影院格格不入。
直到西方电影院的受众范围逐渐扩大爆米花也慢慢走进了中国电影院且在日后成为了电影的固定搭配。在心理学上爆米花配电影这种行为模式可以归为“固定行为模式”——当你周围出现一种特殊信号时你的身体会不由自主做出相应反应简单来说就是人们走进电影院就想买爆米花。再到后来爆米花加可乐则成为了“双倍快乐”。
所以影院的餐饮卖品得放长线培养起消费者固定的消费模式和习惯才能如愿钓起“大鱼”。如果万达影业卖奶茶成为一个开端就此为影院爆米花配上新搭档倒也有可能为万达影业带来一波新的利润增长。只不过不知道万达影业是否还等得起。
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