商标纠纷败诉社区团购布局百果园能打开资本市场之门吗？-十象商标买卖网
- 作者： 买商标动态 发布时间：2024-01-12 18:38:13
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商标纠纷败诉社区团购布局百果园能打开资本市场之门吗？来源新浪遍布大街小巷百果园与果多美你光顾过吗？5
商标纠纷败诉社区团购布局百果园能打开资本市场之门吗？
遍布大街小巷百果园与果多美你光顾过吗？
5月2日深圳百果园实业(集团)有限公司(以下简称百果园）摩根士丹利是香港证券交易所的独家赞助商。百果园成立于2001年是一家集水果采购、种植支持、物流仓储、营销拓展、品牌运营、店铺零售、金融资本为一体的大型连锁企业。其零售店主要是百果园与果多美经营两个品牌。
在资本市场门口徘徊多年这是百果园第三次上市尝试。早在2020年6月百果园就向中国证监会提交了海外上市申请材料计划在香港证券交易所主板上市并于2020年9月10日获得批准。然而两个月后百果园突然矛头试图在深圳创业板上市。
自2020年11月在深圳证监局备案以来百果园的上市进展没有后续。现在百果园选择回港股IPO而竞争对手鲜丰水果已完成A股上市的第一期辅导工作百果园能顺利赶超前者成为第一股水果零售吗？
去年收入首次超过100亿单一业务
与2020年疫情爆发相比后疫情时代很多企业的经营和业绩逐渐提升。比如百果园2021年营业收入首次突破100亿元达到1020年.同比增长169亿元.2%。2020年由于疫情影响其营业收入为2019年89.76亿元下降至88.54亿元。
百果园的收入主要来自水果及其他产品的销售、特许经营权使用费、特许经营收入、会员费收入等收入。其中水果等产品销售占97%以上。
图源招股说明书
从收入构成分析来看百果园的收入主要来自新鲜水果、干果和新鲜水果但新鲜水果的销售业务仍占很大一部分。2019年至2021年百果园新鲜水果销售收入分别占总收入的96%.5%、96.4%和95%表明百果园高度依赖这一单一业务。
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此外尽管百果园去年收入超过100亿元但从2019年到2021年百果园净利润仅为2019年.48亿元、0.46亿元和2.同期毛利率96亿元.8%、9.1%和11.2%。
安信证券研究报告指出生鲜电子商务行业毛利率上限为30%行业平均毛利率约为15%。在低利润的背景下许多企业难以实现盈亏平衡。
值得一提的是百果园在发展过程中开放加盟模式是其鲜明的特点。
加入百果园的方式有AB开设加盟店的总投资分别为27个加盟方案.7ndash29.7万元、8.5万元其中B方案少去了6.招牌设备2万元信息设备3万元装修估算万元。
图源百果园官网
百果园创始人余惠勇在创业之初说我不在乎怎么开店也不参与只要告诉我什么时候开店我就去剪彩只有一个开一家像连锁店一样的店。余惠勇还在2016年放言2020年要开一万家店。
然而百果园的扩张速度明显放缓。截至2021年底百果园只有5134家加盟店。果多美品牌下有100家加盟店以北京为主。果多美是百果园于2017年底通过商标交易转让获得的商标。
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据业内知情人士介绍百果园是中国最大的水果连锁超市。目前有可能有8000多家商店。它们是多品牌经营的有的是百果园有的是公司收购的。
据海豚智库新消费分析师张亚坤介绍特许经营模式本身存在一个共同的问题即特许经营店容易分开缺乏团队合作精神不便于总部的统一管理和运营。这意味着许多特许经销商可能会联合起来要求取消品牌独立创业。总部不仅会失去资源还会失去客户mdashmdash毕竟各加盟店的独立性和自主性都很强在购买、店铺管理等方面积累了一定的经验集体换牌这种事情很有可能发生。
根据招股说明书百果园关店数量逐年增加。2019年至2021年百果园新增门店928家695家865家同期关门店166家249家379家。对此百果园表示关门的原因是个别门店管理不善。
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需要注意的是加盟店是百果园的主要收入支撑约占总收入的80%。百果园的其余收入来自自营店、区域代理商和在线渠道。如果2021年百果园加盟店贡献收入81.27亿元、百果园果多美总加盟店5234家平均年收入155.24万元日收入约4253元。如果更多的加盟店不盈利或关闭可能会影响百果园的业绩。
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种水果PK卖水果百果园商标纠纷尘埃落定
百果园业务结构单一主要靠卖水果。然而百果园出售的水果来自外部几乎没有自己的水果品种。
那为什么百果园不种水果呢？这是两年前的一篇文章百果园判决商标侵权案件。
东方祥林苹果基地有限公司东方祥麟）不幸的是它的注册商标也是一家种植水果的企业百果园。虽然名气没有百果园高但东方祥林百果园买商标在前面。因此将开水果超市百果园告上法院索赔额高达9103万元。
泉州中级人民法院审理后认为百果园没有侵权因为双方都有百果园商标但注册类别不同。百果园不是一家种植水果的农业企业而是一家专注于在商品流通领域提供水果销售、加工和配套服务的服务型企业。
百果园虽然打赢了官司但并不甘心。
为了彻底摆脱东方祥林百果园百果园煞费苦心地威胁着商标。此后百果园追求胜利向知识产权局申请撤销东方祥林百果园商标。
友邦律师事务所疑难刑事民事部长金晓光表示申请撤销对方商标有三个原因一是买商标人变更商标的一些要素如名称、地址等二是买商标人三年内无正当理由使用注册商标另一种情况是注册商标已成为商品的通用名称没有特殊标志其他商标可以申请撤销。
根据法院的判决百果园撤销对方商标的第二个原因是东方祥林三年内未使用百果园的商标。
然而百果园并没有如愿以偿。东方祥林提供了足够的证据证明它已经使用了三年百果园包括提供证据的商标海南省著名商标证书媒体宣传等。
有趣的是百果园不相信判决结果。相反知识产权局被告上北京市高级人民法院。去年3月北京市高级人民法院审理了此案。
北京市高级人民法院还认为东方祥林公司提交了证明争议商标于2015年5月24日至2018年5月23日实际使用的主要证据材料。因此判决驳回百果园上诉维持原判。
诉讼输了但百果园并没有放弃打通上下游产业链的目标。
据鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠介绍百果园在整个行业做得很好。近年来该企业的前端布局了数千家商店并采用了一些更好的营销方法。同时在后端即供应链的一端也围绕种植和原产地的方向采取了一些相关行动。
2020年余惠勇在接受《中国企业家》采访时表示自2003年以来他的主要精力一直集中在供应链上。百果园的总体方向是所有水果都必须从源头控制整个产业链必须从种植到销售终端开放。百果园未来的主要方向是自主研发、农场O。
社区团购布局推出熊猫大鲜
经历了商标纠纷社区团购的降维打击是百果园面临的困境。
在过去的两年里互联网巨头阿里巴巴、美团、拼多多和滴滴以极快的方式进入了社区团体购买轨道。新鲜电子商务和社区团体购买发展迅速。每日新鲜食品、多买蔬菜、美团买蔬菜等社区电子商务都很激进。它们不仅品类丰富而且价格便宜。从成本到配送速度百果园的优势可能会逐渐被抹去。
2018年余惠勇在接受《中国企业家》采访时回答因为我们已经确立了一生只做一件事一心一意做水果所以不用担心。然而当社区团购兴起时百果园也于2018年10月推出了自己的社区团购产品熊猫大鲜。
熊猫大鲜推出后百果园改变了在线策略。自2019年以来从只向付费会员销售高端新鲜食品到向所有客户销售大众市场的新鲜食品等产品。
网上购物水果具有方便、卫生等优点。但在大众消费习惯明显变化的趋势下百果园网络渠道的发展并不令人满意。
根据招股说明书年百果园线上渠道业务分别实现营业收入0.33亿元、2.79亿元、3.总收入占26亿元分别为0.4%、3.2%、3.2%。此外2020年和2021年在线渠道的毛利率甚至为.9%和.3%。
图源招股说明书
业内人士指出百果园的供应链主要深入水果品类在其他品类中没有供应链优势。如果你想发展在线业务如何更具差异化和竞争力可能是百果园需要考虑的问题。
以前京东战略分析师李成东为例。一家会员企业是华南地区的一家社区电子商务公司。在过去的两年里创始人说生存太难了。一方面巨人们进入市场进行竞争并继续烧钱。另一方面他们自己的业务不赚钱资本链非常危险不能快乐。但到2021年该公司已成为华南地区最大的社区电子商务公司之一并实现了利润。
在激烈的竞争环境下上述社区电子商务靠差异化生存。
例如在我的建议下土鸡的单价从过去的60元提到现在的89元和99元。基本上每三四天开一次团一年能卖5万只土鸡。一般来说订单量和利润都比以前好很多。李成东进一步指出事实上有一个细节就是原来买60块钱土鸡的用户不一定是真正的用户。真正的用户可能会认为60块钱土鸡是假土鸡不可能这么便宜买土鸡。相对来说他们会失去声誉很难获得真正的用户。另一方面因为客户订单毛利高可以赚钱团长愿意跟着走所以其实只要愿意做差异化找到自己服务的核心人群就能活得好。
此外盒马和丁咚还买菜就连京东七鲜等资金较多的公司也擅长花钱建立供应链类别。
上市是企业寻求进一步更好发展的重要途径。上市可以筹集更多资金为企业的发展带来非常重要的财政支持。鲍跃忠进一步指出对于百果园来说如果获得资本投资资本必须实现现金退出因此上市是一项紧迫的行动。
自2015年以来百果园一直受到大量资本的青睐。包括天图资本、广发信德、前海互兴、中金前海发展基金、招商局资本、中金奇智投资、自贸区基金、阿特列斯资本、中信农业产业基金、金雅福投资等。经过多轮融资百果园最后一次股权交易的融资估值为120亿元对应2021年净利润市盈率为53倍。
图源易维视
然而水果企业上市的道路似乎并不那么顺利。水果圈里有这样一句话。南百果北鲜丰西洪九鲜丰水果和洪九果品也与百果园一样上市。
2019年底鲜丰水果与中信证券(6000300.SH)签订上市咨询协议后2021年转而选择中信建投(601066.SH)证券已成为咨询团队但尚未正式发行IPO消息洪九果品2019年冲刺A股票失败后去年9月转战港股但此后也没有进一步消息。
